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          路演的形式及定義

          發布于:2022/4/29 18:12:32 點擊量: 來源:

          路演(包含但不限于證券領域)是一個漢語詞匯,拼音是lù yǎn。路演是指通過現場演示的方法,引起目標人群的關注,使他們產生興趣,最終達成銷售。在公共場所進行演說、演示產品、推介理念,及向他人推廣自己的公司、團體、產品、想法的一種方式。

          路演(Roadshow)最初是國際上廣泛采用的證券發行推廣方式,指證券發行商通過投資銀行家或者支付承諾商的幫助,在初級市場上發行證券前針對機構投資者進行的推介活動。是在投資、融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發行的重要推介、宣傳手段,促進投資者與股票發行人之間的溝通和交流,以保證股票的順利發行,并有助于提高股票潛在的價值。


          路演有兩種功能,一是宣傳,讓更多的人知道你,二是可以現場銷售,增加目標人群的試用機會。

          因此,路演招商也就是說,在路演的基礎上,不但要宣傳,要現場銷售(主要是面對消費者的),同時,又增加了一個新的目的,就是要引起目標商家的注意(目標經銷商),通過對自己產品的展示和銷售方法的展示,促使他們感興趣,并最終認可。因為此時的路演不僅僅是宣傳和銷售,更是要達到招到經銷商的目的。


          主要功能

          通過路演,讓企業達到了招商的目的,快速啟動市場;通過這種路演招商的方式,讓目標經銷商明白市場如何操作,有解決問題的方法。路演不是目的,招商才是目的。


          主要目的

          路演的目的:促進投資者與股票發行人之間的溝通和交流,以保證股票的順利發行。

          在海外股票市場,股票發行人和承銷商要根據路演的情況來實現以下目的:

          ①查明策略投資者的需求情況,由此決定發行量、發行價和發行時機,保證重點銷售。

          ②使策略投資者了解發行人的情況,作出價格判斷;利用銷售計劃,形成投資者之間的競爭,最大限度的提高價格評估。

          ③為發行人與策略投資者保持關系打下基礎。


          主要形式

          舉 [1]  行推介會:在推介會上,公司向投資者就公司的業績、產品、發展方向等作詳細介紹,充分闡述上市公司的投資價值,讓準投資者們深入了解具體情況,并回答機構投資者關心的問題。隨著網絡技術的發展,這種傳統的路演同時搬到了互聯網上,出現了網上路演,即借助互聯網的力量來推廣。網上路演現已成為上市公司展示自我的重要平臺,推廣股票發行的重要方式。


          所需資料

          專業精美的企業推介畫冊(中/英文);招股說明書(中/英文);研究報告(產品技術分析/市場分析/募集資金可行性分析報告);發行公司文件封套(中/英文);幻燈片和幻燈彩冊(中/英文);企業推廣錄像帶(中/英文)、禮品、文件禮品袋等。


          服務內容

          路演推介還將提供推介會、新聞發布會、上市儀式、上市酒會的場租,會場布置及其所需器材、展板、圖片、背景牌和橫條、度牌、同聲翻譯器材等的租賃和制作,以及演講者的名牌、名片、名套、胸花等服務。



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